Как поднотовиться к собеседованию на специалиста по прямым продажам

Собеседование на позицию, связанную с продажами - одно из самых сложных, так как у интервьюеров большие ожидания от ваших способностей к убеждению. Во время собеседования вам нужно больше, чем просто отвечать на вопросы. Вы должны показать, что вы талантливый продавец и умеете закрывать сделки. С помощью этих стратегий ответов и примеров вопросов и ответов вы блеснёте на собеседовании.

ВИДЕО ПО ТЕМЕ: ПРИЯТНОЕ СОБЕСЕДОВАНИЕ НА ДОЛЖНОСТЬ МЕНЕДЖЕРА ПО ПРОДАЖАМ - Мои собеседования

Содержание:

• Как пройти собеседование на менеджера по продажам? Вопросы и ответы
• Собеседование на должность менеджера по продажам — как проводить, как проходит
• Как провести собеседование с кандидатом на должность менеджера по продажам?
• Как провести собеседование методом «прямых продаж»: личный опыт
• Вопросы на собеседование менеджера по продажам с примерами ответов: подробный гид
• Как пройти собеседование на менеджера по продажам
• Чек-лист собеседования на вакансию менеджера по продажам
• 10 вопросов на интервью по продажам и как на них ответить
• Как проводить собеседование с менеджерами по продажам

Как пройти собеседование на менеджера по продажам? Вопросы и ответы

Менеджер по продажам — самая популярная профессия в России, почему-то у нас считается, что в эту сферу могут пойти все, у кого что-то в жизни не получилось. Не поступил в институт? Эх, ладно, придется идти в продажи. Не взяли на работу архитектором? Ладно, буду менеджером. И вот среди этого потока довольно сложно откопать те самые самородки, найти компетентного продавца, а не отчаявшегося человека.

Как научиться их отличать на собеседовании? Какие вопросы задавать? Меня зовут Владимир Якуба, сейчас я вам расскажу обо всем подробнее. Прежде чем проводить интервью, нужно определиться, какие компетенции кандидата предстоит оценить. Это кажется элементарным. Однако когда я задаю этот вопрос на тренингах, участники обычно вспоминают только половину компетенций, и то не всегда.

Потому что не проверяют их все. Если бы 2 сотни человек по одним и тем же критериям оценили, наверняка запомнили бы. Я предлагаю не придумывать длинных и замысловатых списков. Остановитесь на этих 6 компетенциях. Системное мышление. Гибкость, адаптивность. Умение работать в команде. Личное развитие. Умение продавать, ориентация на результат.

Самоконтроль, самодисциплина. Кстати, их можно легко запомнить, представив себе туловище человека. Голова, мозг — это системное мышление, рот — гибкость.

Туловище — способность работать в команде. Ноги — личное развитие, движение вперед. Руки — это умение жестикулировать, воздействовать на собеседника, а значит — продавать.

И невидимая часть — шляпа. Это самоконтроль и самодисциплина, чего не видно, но что сильно необходимо. Запоминайте и применяйте на каждом собеседовании. Собеседование у многих людей ассоциируется с 2-часовой беседой, после которой истощены и рекрутер, и соискатель.

На самом деле нет необходимости тратить столько времени. Часто оценить кандидата можно за несколько минут. А чтобы беседа не затягивалась и была максимально конструктивной, советую проводить интервью в 7 этапов:.

Разберем отдельно. Этап 1: Общение по телефону. Настоятельно рекомендую изначально собеседовать людей изначально по телефону. Так вы сможете отсеять тех, кто вам не подходит, и сэкономить время. На разговор достаточно потратить минут.

Начать можно так:. Это Имя и фамилия , я из компании Название компании , есть у вас пара минут? Нам сейчас нужен менеджер по продажам. Насколько вам интересна такая вакансия?

На что хочу обратить внимание: самая распространенная ошибка HRов в том, что они говорят название компании… И все.

Просто в большинстве случаев название человеку ни о чем не говорит конечно, если вы работаете не в Google или Coca-Cola. Поэтому обязательно нужно сжато с использованием цифр и брендов рассказывать о копании.

Вы приоткрыли ширму, что вакансия интересная, и в то же время не выдали всего. А дальше задайте несколько вопросов, чтобы понять уровень коммуникативных навыков, а также сформировать общее впечатление. Этап 2: Начало собеседования.

Приглашайте на собеседование группу человек. Как правило, поток кандидатов на данную позицию большой, поэтому говорить с каждым отдельно нерационально, процесс поиска сильно затянется. Рекомендую приглашать по человек сразу. С чего начать? Здесь все, как в продажах. Если хотите заинтересовать человека, расположить к себе — говорите о нем. Интересный факт, который я могу сказать по своему опыту: чем дольше человек рассказывает о себе, тем больше себя убеждает, что ему нужна работа у вас.

Сначала вы немного расскажете о себе, а затем мы в формате диалога обсудим вакансию, хорошо? Помню, проводил тренинг в Москве. Для HR-менеджеров. Вопрос на миллион: с одной стороны, не хочется терять время, а с другой — обидеть человека. Лично я рекомендую завершать беседу.

От того что вы еще полчаса подержите его в офисе, он не станет счастливее или лояльнее. Станислав Е. Поговорим о том, как продавать себя, а точнее, свою компанию. В первую очередь определите, насколько кандидаты заинтересованы работать у вас. Если да, этот этап можно пропустить, а о компании упомянуть в конце беседы. Теперь общие правила. Спросите, слышал ли человек о вас.

Нет, это не экзамен. Так вы определяете, проявил ли кандидат интерес, посмотрел ли хотя бы бегло, чем вы занимаетесь. Отметьте 3 основных момента, почему стоит работать именно у вас. Это гораздо убедительнее, чем непрерывный рассказ.

Переключайте внимание. Человек вас слушает секунд , потом начинает уходить в свои мысли. Чтобы этого не произошло, можно: поменять положение тела, интонацию, задать вопрос, жестикулировать, нарисовать схему и так далее. Описывайте компанию с использованием цифр и брендов. Это штампы. Лучше конкретно. Сколько лет вы существуете? Почему команда профессионалов, какие достижения у сотрудников?

Это первое. И вторая наша гордость — это сотрудники. Убеждайте правильно. Если вы не вызовете интерес, заполучить сотрудника будет сложнее. Этап 4: Само интервью. В идеале в вашем офисе сейчас интересные вам люди, готовые рассматривать предложение от вас.

Дальше — самое сложное. Проводить интервью по классике, в формате вопрос-ответ на стандартные вопросы типа:. Если человек уже был хотя бы на собеседованиях, наверняка их уже слышал, поискал в интернете умные ответы и заучил их.

На самом деле сами вопросы хорошие, просто лучше их сформулировать по-другому. Приведу примеры. Какая должность для вас наиболее привлекательна? Вроде вы говорите то же самое, но это уже не дает кандидату ответить по шаблону. А чтобы совсем повысить шансы на честный ответ, придерживайтесь следующих 3 правил. Правило подозрительности.

Помните, как в школе было? И те дети, кто не уверен в себе, либо молчат, либо начинают мямлить. Можете похожий способ использовать:. Не может такого быть.

Собеседование на должность менеджера по продажам — как проводить, как проходит

Доброго времени суток! На связи бизнес-тренер Спартак Андриешин! Многие из Вас знают, что я имею большой опыт в создании отделов продаж и сам отбираю менеджеров для клиентов.

Получи учебный курс и первых клиентов в подарок! Судя по экономической ситуации в Стране, да и в мире, спрос на продавцов еще долго не спадет. И не было такого места работы у меня а мой стаж в HR более 18 лет , чтобы я не отбирала соискателей на вакансии в отдел продаж. Главная цель собеседования — понять, что из себя представляет возможный работник компании.

Как провести собеседование с кандидатом на должность менеджера по продажам?

Получи учебный курс и первых клиентов в подарок! Судя по экономической ситуации в Стране, да и в мире, спрос на продавцов еще долго не спадет. И не было такого места работы у меня а мой стаж в HR более 18 лет , чтобы я не отбирала соискателей на вакансии в отдел продаж.

Главная цель собеседования — понять, что из себя представляет возможный работник компании. Когда Вы нанимаете нового сотрудника, очень важно задавать правильные вопросы. И мы с вами знаем множество разновидностей вопросов, с помощью которых можно проводить собеседование интервью. Как реально определить, подойдет ли Вам тот или иной кандидат, не только из-за профессиональных навыков, но и за личные качества, учитывая, что он будет частью Вашей корпоративной культуры?

И для этого я решила поделиться с вами своим опытом, чтобы вы смогли составить СВОЙ идеальный список вопросов для проведения интервью с потенциальными сотрудниками. Но, главное, по моему глубокому убеждению - это расположить собеседника к беседе, сделать все возможное, чтобы он смог доверять вам.

В анонсе напомню какие категории вопросов бывают. Призваны получить простой ответ на поставленный вопрос. Вопросы, подразумевающие под собой развернутое рассуждение.

Задавая открытые вопросы, вы передаете кандидату инициативу и позволяете ему рассказать о себе как о личности. Когда главная часть информации выяснена, можно уточнить некоторые мелочи с помощью наводящих вопросов. Отвечая на эти вопросы, кандидат сопоставляет свой опыт с действиями других людей. Через призму мнений вымышленных персонажей позволяет выяснить личное отношение кандидата к рассматриваемому. Помогают перенять инициативу на себя. Подобным приемом можно также раскрепостить нервничающего соискателя, побудить его довериться к вам.

Позволяют проанализировать умение человека переключаться с одного на другое и быстро реагировать. В этот же раздел можно отнести вопросы на сообразительность. Да, потому что, сейчас только ленивый не говорит о трудных временах в экономике, а значит и трудностях подбора менеджера в отел продаж. Сразу оговорюсь, что это чек-лист обычного отборочного структурированного интервью. Одним из моих принципов в подборе, было понимание, что правильно проведенное собеседование - залог успеха при выборе кандидата на вакансию.

И я никогда не забывала, что как я, как работодатель, выбираю кандидата, так и соискатель рассматривает различные варианты компаний для себя. Далее, для самых смелых, я предложила бы использовать игровые приемы геймплей для проведения собеседования, примеры таких приемов приведу в конце статьи. И да, это очень короткое описание. И да, многие вопросы стандартны и подходят не только для подбора продавцов. Первые заказы и курс о том, как продавать услуги — в подарок! Найти исполнителя.

Вопросы и ответы. Школа соискателей. Тесты, кейсы, игры. Шаблоны документов. Полезные материалы. Рекомендуем кандидатов. Нужны заказы по оценке персонала? Написать эксперту! Открытые Вопросы, подразумевающие под собой развернутое рассуждение. Наводящие Когда главная часть информации выяснена, можно уточнить некоторые мелочи с помощью наводящих вопросов.

Проективные Отвечая на эти вопросы, кандидат сопоставляет свой опыт с действиями других людей. Рефлексивные Помогают перенять инициативу на себя. Поведенческие Направлены на выявление особенностей характера кандидата и нюансов его поведения.

Психологические Позволяют проанализировать умение человека переключаться с одного на другое и быстро реагировать. Лирическое отступление Одним из моих принципов в подборе, было понимание, что правильно проведенное собеседование - залог успеха при выборе кандидата на вакансию.

Этика на собеседовании. Основные этапы при проведении собеседования. Предложить кандидату рассказать немного о себе, о его профессиональном опыте и о том, чего он хочет добиться в ближайшее время. Опыт работы и компетенции кандидата. Примерные вопросы для собеседования - Как Вы начали продавать?

Расскажите про первый опыт работы на позиции продавца? Ваши действия? Если да, то как выглядит структура классического скрипта? Как Вы думаете, почему она была успешной? Если да - что конкретно. Как вы обходите эти моменты?

Личностные вопросы. Расскажите о себе, своих увлечениях? Как обычно Вы проводите время с друзьями? Заключительные вопросы. Как он отреагирует на Ваш уход из компании?

Этап рассказа о нашей компании: - Что Вы знаете о нашей компании? Удалось ли зайти на сайт, ознакомиться с основными продуктами? Какие у Вас остались ко мне вопросы. Далее рассказ о нашей компании и целях. Какие игровые приемы геймплей для проведения данного собеседования можно использовать?

Геймплей — игровые приемы для проведения собеседования. Прием 1. Какой продукт Вы продавали на предыдущем месте работы? На кого он ориентирован? Прием 2. Что бы Вы хотели продавать? Прием 3. Комичная продажа - Предложите кандидату продать Вам бесполезный предмет.

Если она вызовет у него панику, смущение, смех, то, скорее всего, это защитная реакция. Если эта статья была полезна для вас, то снова буду рада поделиться с вами своим опытом.

Об авторе. Лучшие исполнители HRTime. Задать вопрос Другие статьи автора. Вы HR-эксперт? Зарегистрироваться Первые заказы и курс о том, как продавать услуги — в подарок! Елена, спасибо за ваше мнение. Как говорится : "От перемены мест слагаемых сумма не меняется"!

Перед тем, как пригласить на встречу, общаешься с кандидатом по телефону и там уже идет мини-презентация компании. Поэтому, обычно, я иду по описанному сценарию в статье. Марина, спасибо за такой подробный разбор. Согласна, что очень многое можно применить не только для позиции менеджер по продажам.

Геймплей - один из моих любимых приёмов избежать социально ожидаемых ответов И конечно подготовительный этап очень важен. Расположив кандидата, помогая ему раскрыться, мы управляем ситуацией, уменьшаем вероятность ошибок подбора.

В топку стресс-интервью. Елена, спасибо за комментарий, я поделилась своим опытом, и постаралась разложить подробно, поскольку сайт читают и новички в HR. Марина,доброго дня. Из моего опыта есть различия.

И только потом прошу кандидата рассказать о себе. Если собеседование по моему исходящему звонку, а не оф-лайн, то мяч на моей стороне в плане заинтересованности вакансии.

Ведь кандидату поступает немалое количество звонков. Следить за новостями. Как проводить собеседование. Как пройти собеседование. Как подобрать продавца.

Как провести собеседование методом «прямых продаж»: личный опыт

Доброго времени суток! На связи бизнес-тренер Спартак Андриешин! Многие из Вас знают, что я имею большой опыт в создании отделов продаж и сам отбираю менеджеров для клиентов.

Я набрал суммарно более человек на позицию продавца. Я подготовил для вас подробный чек-лист с вопросами кандидату, претендующему на должность менеджера по продажам. Вы увидите видео-инструкцию, как правильно правильно оценить компетенции соискателя. Давайте разберем, какие вопросы для кандидатов на собеседовании необходимо задать и почему важны эти вопросы.

Многие кадровики и специалисты HR не имеют четко структурированной системы вопросов для оценки соискателя на должность менеджера продаж.

Я составил подробный материал и чек-лист о том, какие конкретно нужно задавать вопросы на собеседовании кандидату, чтобы понять его мотивы,компетенцию и потенциал. Для удобства я разбил вопросы на основные блоки:.

Опишите предыдущее место работы. Оцените коммуникабельность кандидата, посмотрите, насколько он открыт к общению. Этот вопрос позволяет увидеть не только уровень коммуникации, но и то, готовился ли кандидат к собеседованию.

Неопытный, некоммуникабельный и неготовый к собеседованию сотрудник не ответит на вопрос или будет скрытен, сказав пару слов. Послушайте, как кандидат относится к работе, работодателю, коллективу и условиям.

Этот вопрос очень важен, по нему вы сможете понять, как человек будет относиться к вашему месту работу. Какая была должность? Опишите подробно, что входило в должностные обязанности? Вопрос позволяет увидеть, как воспринимал свои обязанности кандидат. Что он реально делал. Задавайте уточняющие вопросы, а не просто слушайте монолог кандидата. Что делал для выполнения плана? Если проводил переговоры: -что получалось и что не получалось в переговорах? Каковы причины смены места работы или увольнения?

Некоторые кандидаты уже свободны, но есть и те, кто находится в поиске. Один из важнейших вопросов. Вопрос помогает понять, насколько человек был активен и полезен в работе. Презентуйте мне, как клиенту, компанию в которой вы работали.

Послушайте навыки презентации. Посмотрите будет ли кандидат говорить о преимуществах компании, будет ли он брать обратную связь, насколько вас такая презентация заинтересует. Презентуйте услугу или продукт которую вы продавали как клиенту.

Настаивайте на том, что вы хотите услышать конкретную презентацию, а не рассказ о процессе продаж в целом! Оценивайте формулировки ответов соискателя! Неопытный кандидат-неумеха будет вести монолог о технических характеристиках, рассказывать о перечне всего, что было в компании.

Опытный сотрудник будет брать обратную связь и выявлять ваши потребности, говорить о выгодах покупки и доносить конкретные преимущества компании в которой работал. Какие черты характера развиты у вас?

Какие сильные навыки в продажах вы имеете? Как вы развиваете свои навыки продаж и ораторского мастерства? Как вы справляетесь со стрессами в работе? Чего вы хотите добиться в нашей компании? Только постоянная работа над собой, осознание своих сильных и слабых сторон, знание методов преодоления сложных ситуаций в работе скажет показать вам, насколько это активный, глубоко мыслящий и заинтересованный человек. Поверхностные люди всегда будут халатными к любым обязанностям.

Таких кандидатов следует избегать. Вам больше нравится работать одному или в коллективе? Что нравится в командной работе? Какие навыки нужны менеджеру для выполнения плана? Расскажите о своем самом лучшем руководителе? Опишите отношения с коллегами на прошлой работе. Расскажите о самом негативном руководителе и коллективе. Какие книги по продажам вы прочитали?

Какие тренинги и курсы по продажам вы проходили? Как вы планируете развивать свои знания и навыки? Толковый менеджер всегда занимается саморазвитием и стремиться изучать важную информацию по его специфике продаж. Почему решили выбрать нашу компанию? Почему интересна именно эта должность? Как вы планируете достигать успеха в этой должности? Как по вашему мнению будет складываться ваш рабочий день? Как вы опишите свою идеальную работу.

Почему вы считаете, что сможете развивать продажи нашей компании? Кем вы видите себя в нашей компании через лет? Какие долгосрочные карьерные планы? Почему мы должны нанять именно Вас? В этой статье я перечислил 30 основных вопросов, которые помогут вам в процессе собеседования с разных сторон оценить сотрудника для вашего отдела продаж.

Только подробный анализ кандидата поможет не совершать типичных ошибок в найме персонала, чтобы потом не жалеть. С помощью моей инструкции вы можете сформировать свою систему найма и аттестации персонала в компании. Удачи вам! Ваш e-mail не будет опубликован. Сохранить моё имя, email и адрес сайта в этом браузере для последующих моих комментариев. Получать новые комментарии по электронной почте. Вы можете подписаться без комментирования. Узнать подробнее про услуги найма и подбора персонала от нашей компании.

Инструкция по подбору менеджеров по продажам. Добавить комментарий Отменить ответ Войти с помощью:. Теги: консалтинг коучинг организация отдела продаж спартак андриешин управление.

Администратор сайта. Популярное в блоге:. Как правильно ставить личные цели и задачи с примерами. Классические 5 этапов продаж по-шагово и с пояснениями от практиков. Методы и способы развития персонала организации.

Присоединяйтесь к нам! Заполните заявку. Заказ тренинга. Желаемая дата тренинга. Обратная связь. Заполните форму чтобы открыть книгу.

Собеседование на позицию, связанную с продажами - одно из самых сложных, так как у интервьюеров большие ожидания от ваших способностей к убеждению. Во время собеседования вам нужно больше, чем просто отвечать на вопросы. Вы должны показать, что вы талантливый продавец и умеете закрывать сделки. С помощью этих стратегий ответов и примеров вопросов и ответов вы блеснёте на собеседовании. Воспользуйтесь примерами, чтобы подготовите ответы на основе ваших квалификаций, навыков, знаний о продукте, достижений и опыте продаж.

Кроме того, просмотрите список вопросов, которые следует задать интервьюеру. Ответ также немного расскажет о вашей личности: общительный ли вы? Легко ли вам начать разговор? Вариант ответа: Комфортно. Эта стратегия помогла мне добиться успехов во время работы в компании Х. Цель вопроса: прошлое предсказывает будущее, и этот вопрос задают с тем, чтобы понять, как вы будете действовать в их компании с точки зрения достижения целей продаж.

Отвечайте честно, сосредоточившись на положительном. Вариант ответа: в компании Х я был одним из ведущих продавцов в течение последних шести кварталов. Но этому успеху предшествовал один крайне непростой квартал. Я поначалу расстроился, но потом понял, что это возможность переосмыслить стратегию, и было приятно наблюдать за последовавшими изменениями. Цель вопроса: интервьюеры хотят знать, что мотивирует вас на достижения. Это хорошая возможность связать ваш ответ с целями компании.

Финансовые вопросы, такие как бонус — сильный мотиватор, но постарайтесь выйти за рамки этого в своем ответе. Вариант ответа: Каждый квартал я стремлюсь превзойти свои личные лучшие результаты предыдущих периодов. Моя цель - видеть рост продаж в каждом новом квартале. Цель вопроса: интервьюер хочет видеть, что у вас есть стратегия, когда речь идет о заключении сделок.

Поделитесь пошаговым сценарием и помните, что ваш ответ должен продемонстрировать ваши лучшие качества продавца.

Главное, помните — избегайть хвастовства! Вариант ответа: На сегодняшний день мой самый большой контракт был на продажу пятилетнего договора на корпоративное программное обеспечение. Построение отношений было ключом к закрытию этой сделки, а также к предоставлению целевых демонстраций программного обеспечения, которые помогли сэкономить время клиента и повысить производительность.

Цель вопроса: этот вопрос не только раскрывает ваше самовосприятие, но и позволяет интервьюеру понять, как вы впишитесь в офисную среду. Вариант ответа: Коллеги всегда говорят о моей настойчивости. Я считаю, что часто продажи не осуществляются из-за недостатка структуры, последовательности и обратной связи. Поэтому моя стратегия всегда включает запланированную оценку контрольных показателей в коммуникациях с потенциальными клиентами - таким образом, я не упускаю возможность взаимодействия с клиентом.

Цель вопроса: интервьюеры хотят увидеть вашу тактику продаж. Не стесняйтесь и отнеситесь к опросу серьезно. Вариант ответа: Даже в нашем технологически ориентированном мире, ручка все еще необходима. Эта ручка хороша тем, что у нее надежный колпачок —вы не испачкаете карманы или сумку.

Кроме того, она выглядит изысканно, и все это по доступной цене. Вариант ответа: Я готов работать в отделе продаж в такой компании, как ваша. В долгосрочной перспективе я стремлюсь развить свои навыки продаж и, в частности, лидерские навыки, в конечном итоге взяв на себя управленческие обязанности.

Цель вопроса: так интервьюер проверяет, подготовились ли вы к собеседованию и имеете ли базовые знания о компании. Вариант ответа: Компания Х является семейным бизнесом, который недавно перешел в формат онлайн. Я думаю, что электронная коммерция - сильная сторона и область, где у вас есть большой потенциал для роста.

Я прочитал недавнюю статью Forbes о том, что совет директоров хочет расширяться, сохраняя при этом личный подход и теплую атмосферу. Это то, что я могу по-настоящему оценить, так как имею опыт в работы в семейном бизнесе. Цель вопроса: Это еще один вопрос, который проверяет, изучали ли вы компанию. Ваш ответ также покажет, что вас мотивирует - будь то культура компании, конкретный продукт или другие факторы.

Вариант ответа: Меня больше всего впечатляет, насколько ваш продукт может изменить жизнь родителей. Очевидно, что родители будут спокойны в отношении безопасности своих детей, имея этот продукт. Для меня важно продавать только те вещи, в которые я действительно верю, то, что я бы порекомендовал другу. Цель вопроса: Ваш ответ даст интервьюеру представление о тех качествах, которые вы считаете наиболее важными для продавца. В идеале ваш ответ будет соответствовать тому, что компания ищет в кандидате.

Вариант ответа: Мне нравится установление личных связей с клиентами и потенциальными клиентами, но моя сила во внимании к деталям. Я гиперорганизован; мой календарь полон напоминаний о том, что нужно связаться с клиентом, и я всегда быстро отвечаю на электронные письма.

Кроме того, я всегда посвящаю достаточно времени изучению новых услуг, так я могу свободно отвечать на вопросы, акцентирую внимание на особенностях, которые не всегда очевидны. Вход Регистрация Забыли пароль? Главное меню. Вы здесь. Опубликовано пользователем ManpowerGroup. Типичные вопросы, задаваемые в интервью по продажам 1. Вы регулярно достигали целей показателей продаж?

Отвечайте честно, сосредоточившись на положительном Вариант ответа: в компании Х я был одним из ведущих продавцов в течение последних шести кварталов. Что вас мотивирует? Как вы закрыли свою самую успешную сделку? Как бы ваши коллеги описали вас? Продайте мне ручку Цель вопроса: интервьюеры хотят увидеть вашу тактику продаж. Каковы ваши долгосрочные карьерные цели? Цель вопроса: работодатель хочет понять ваши амбиции.

Что вы знаете об этой компании? Что вас больше всего интересует в этой позиции? Что делает вас хорошим продавцом? Перевод с thebalancecareers. Комментарии для сайта Cackl e. Популярное сегодня. Новые темы форума. Мигранты, получившие гражданство Подарки на Новый год Оформление трудового договора с иностранной компанией Где можно бесплатно опубликовать вакансии поиск вахтового персонала?

Отпуск после декрета. Зайти на форум Задать вопрос. Новые комментарии. VikiM: Добрый вечер! Valeratal: Кажется полинтернета в Valeratal: Мне кажется рос Добавить на сайт. Возможность добавления публикаций имеют только авторизованные зарегистрированные пользователи. Зарегистрироваться Войти. Выберите рассылки, на которые вы хотите или не хотите быть подписанным. Новости HR-Portal.

Рассылка HR-Portal Недельный дайджест. Подписка на обновления.

Вопросы на собеседование менеджера по продажам с примерами ответов: подробный гид

Чтобы подобрать персонал, рекрутеру необходимо провести собеседование. Встреча потенциального сотрудника и будущего работодателя, как правило, проводится с помощью диалога. Задача рекрутера - выяснить все ваши положительные и отрицательные качества, определить профессионализм и компетентность.

Готовое резюме. Карьерная консультация. Автоподнятие резюме. Хочу у вас работать. Для работы с нашим сайтом необходимо, чтобы Вы включили JavaScript в вашем браузере.

Как пройти собеседование на менеджера по продажам

Подробнее: Как составить резюме менеджера по продажам. Менеджер по продажам — одна из важнейших фигур в штате компании, его деятельность обеспечивает получение компанией выручки. Для мотивирования сотрудников компании часто устанавливают комбинированную систему оплаты труда: твердый оклад и процент от сделок. Функционал каждого конкретного менеджера по продажам зависит от специфики организации, в которой он трудится, и его собственной позиции в ней. Вопросы и ответы для собеседования с менеджером по продажам выстраивают таким образом, чтобы рекрутер убедился в профессиональном соответствии кандидата.

Я предлагаю вам систему вопросов, которая поможет при первом собеседовании отсеять тех, кто точно не подойдет, и остановить свой выбор на том, кто сможет приносить в компанию деньги. Посмотрите внимательно видеофрагмент тренинга и попробуйте применить данные техники, когда будете проводить собеседование с продавцами. Я уверен, что это принесет результат. Это видео будет полезно не только начальникам отделов продаж, но и менеджерам по персоналу и HR-директорам, которые тоже часто вынуждены проводить собеседования с менеджерами по продажам и не всегда обладают достаточной информацией, как выбрать настоящего продавца среди множества кандидатов. Одна из важнейших задач начальника отдела продаж — формирование активной сплоченной команды профессиональных продавцов.

Чек-лист собеседования на вакансию менеджера по продажам

Менеджер по продажам — самая популярная профессия в России, почему-то у нас считается, что в эту сферу могут пойти все, у кого что-то в жизни не получилось. Не поступил в институт? Эх, ладно, придется идти в продажи.

10 вопросов на интервью по продажам и как на них ответить

.

.

Как проводить собеседование с менеджерами по продажам

.

.